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主要包括以下幾個(gè)方面：
· 策略制定與目標(biāo)拆解：基于市場分析制定產(chǎn)品銷售策略與打法，并將銷售目標(biāo)拆解到區(qū)域、團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，設(shè)計(jì)激勵(lì)方案。
· 銷售賦能與支持：為銷售團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備產(chǎn)品手冊、競品分析等銷售工具，組織產(chǎn)品培訓(xùn)，并協(xié)助贏單，必要時(shí)在關(guān)鍵時(shí)刻介入陪訪。
· 運(yùn)營流程管理：梳理和優(yōu)化從線索到回款的銷售流程，管理銷售渠道（如經(jīng)銷商），并預(yù)測銷量以指導(dǎo)生產(chǎn)和備貨。
· 數(shù)據(jù)分析與洞察：監(jiān)控核心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，分析從漏斗到市場反饋的各維度表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)增長瓶頸或機(jī)會(huì)點(diǎn)。
· 市場協(xié)同與反饋：收集一線需求推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化，并協(xié)同市場部策劃能精準(zhǔn)獲客的營銷活動(dòng)。
任職要求：
1. 硬性門檻
· 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，3年以上銷售運(yùn)營或相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。有從0到1搭建過銷售體系、參與過薪酬設(shè)計(jì)或熟悉復(fù)雜軟件類銷售流程的會(huì)是加分項(xiàng)。
· 專業(yè)技能：必須精通excel，能處理復(fù)雜數(shù)據(jù)；
2. 軟性實(shí)力
· 業(yè)務(wù)敏感度：能看懂銷售數(shù)據(jù)背后的業(yè)務(wù)含義，理解一線銷售的真實(shí)痛點(diǎn)。
· 邏輯與抽象思維：能將零散的業(yè)務(wù)需求，抽象成可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)化方案。
· 溝通與推動(dòng)能力：能夠協(xié)調(diào)高層與一線，推動(dòng)方案落地。當(dāng)銷售質(zhì)疑提成方案時(shí)，能用數(shù)據(jù)和邏輯進(jìn)行解釋。
· 商業(yè)保密意識(shí)：接觸核心銷售數(shù)據(jù)和薪酬信息，需要高度的職業(yè)操守。